专业园区招商引资的做法
(本文是应火石产业招商落地负责人高翔,电话要求写的文章)
一、园区招商引资以总部经济、税收总部为主线,主要依托珠三角、长三角地区,包主要做好以下几条招商渠道1、首先依靠政府对口的部门(发改委、商务局、经信委、大数据局、工商局),建立密切招商等关系,推动好市、区招商局工作积极性,保持密切的来往。2、依靠产业协会、商会,如深商会(深圳蕞大的商会)、深圳产业园协会、深圳智能终端协会、广东智能装备制造协会关系,加大对产业上下游及配套产业的招商。3、站在投资者角度,重点做好对珠三角和长三角地区企业的数据分析,依据对企业分析结果,分梯次主动出击招商4、在全国范围内,甚至东南亚范围,寻找产业领域的专家,与专家交朋友,通过他们了解企业动态及下一步打算,提前布局明年后年的发展方向性企业。5、依据每年风险投资家认定的赛道,找准当年集中的赛道,找好投资风口,集中力量招商。6、做好产业链上下游招商,每次招商来一个企业就围绕它的上下游继续招商,扩大突破口,同时注重它的竞争对手招商,横向做粗产业链,“达到食品一条街,开饭馆聚堆的效应”7、与产业基金配合,做好基金招商,辅助企业上市。8、重点服务进区头部企业,围绕企业的关系招商,以一扩百。9、利用行业会议、广州商品交易会等会议招商。10、与设有工业专业的各个大学加强联系,利用教授的关系网招商。二、人脉关系来源1、依赖各省市政府和企业驻上海、深圳办事处。2、原华夏幸福、联东U谷等招商公司出来的个人合作招商。3、做好招商助手的招聘、引进。4、发挥人脉资源广的商会、协会的每个人优势。5、与退休老领导干部的合作三、抓好内部管理,提高效率,做好绩效考核园区招商,说白了就是人的力量的发挥,蕞好鼓励与激励机制,奖多罚少,就像华为用兵的原则一样,让每个员工做到“不用扬鞭自奋蹄”,让每个员工都是合伙人。四、做好已经引进企业的服务,以服务推动再招商,情感招商对于已经进入园区的企业要关怀倍加,利用进入园区企业的口碑为背书,口口相传,服务形成生产力。五、地方总部经济政策,正常开展招商工作,帮助企业每个月拿到扶持资金。协助地方政府制定入园政策,帮助入园企业申请各类政府补贴
一、园区招商引资以总部经济、税收总部为主线,主要依托珠三角、长三角地区,包主要做好以下几条招商渠道1、首先依靠政府对口的部门(发改委、商务局、经信委、大数据局、工商局),建立密切招商等关系,推动好市、区招商局工作积极性,保持密切的来往。2、依靠产业协会、商会,如深商会(深圳蕞大的商会)、深圳产业园协会、深圳智能终端协会、广东智能装备制造协会关系,加大对产业上下游及配套产业的招商。3、站在投资者角度,重点做好对珠三角和长三角地区企业的数据分析,依据对企业分析结果,分梯次主动出击招商4、在全国范围内,甚至东南亚范围,寻找产业领域的专家,与专家交朋友,通过他们了解企业动态及下一步打算,提前布局明年后年的发展方向性企业。5、依据每年风险投资家认定的赛道,找准当年集中的赛道,找好投资风口,集中力量招商。6、做好产业链上下游招商,每次招商来一个企业就围绕它的上下游继续招商,扩大突破口,同时注重它的竞争对手招商,横向做粗产业链,“达到食品一条街,开饭馆聚堆的效应”7、与产业基金配合,做好基金招商,辅助企业上市。8、重点服务进区头部企业,围绕企业的关系招商,以一扩百。9、利用行业会议、广州商品交易会等会议招商。10、与设有工业专业的各个大学加强联系,利用教授的关系网招商。二、人脉关系来源1、依赖各省市政府和企业驻上海、深圳办事处。2、原华夏幸福、联东U谷等招商公司出来的个人合作招商。3、做好招商助手的招聘、引进。4、发挥人脉资源广的商会、协会的每个人优势。5、与退休老领导干部的合作三、抓好内部管理,提高效率,做好绩效考核园区招商,说白了就是人的力量的发挥,蕞好鼓励与激励机制,奖多罚少,就像华为用兵的原则一样,让每个员工做到“不用扬鞭自奋蹄”,让每个员工都是合伙人。四、做好已经引进企业的服务,以服务推动再招商,情感招商对于已经进入园区的企业要关怀倍加,利用进入园区企业的口碑为背书,口口相传,服务形成生产力。五、地方总部经济政策,正常开展招商工作,帮助企业每个月拿到扶持资金。协助地方政府制定入园政策,帮助入园企业申请各类政府补贴
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