近年来，随着区域经济的不断发展和产业结构的调整升级，产业园区的规划和建设成为地方经济发展的重要抓手。作为地方经济发展的关键一环，如何实现产业园区的精准选址和科学定位，并通过高效的招商运营模式吸引优质企业入驻，是每个地方政府和开发主体需要深入研究的课题。2024年12月19日，云南红河州在苏州举办了一场以《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》为主题的高水平招商引资培训。本次活动由北京山禾不动产专家郭巍老师主讲，结合联东U谷的成功经验，为红河州产业园区的规划、招商提供了全新的视角和实践参考。

　　一、产业园区发展的核心——精准选址与科学定位

　　产业园区作为区域经济发展的重要平台，其选址和定位直接影响到园区未来的发展潜力与产业聚集效应。郭巍老师在培训中指出，选址是产业园区建设的首要环节，科学的选址需要综合考虑多重因素，包括：

　　1.区位优势：区位优势是吸引企业的重要前提。交通条件、物流成本、与上下游企业的距离等都直接影响企业的选址决策。

　　2.政策支持：地方政府出台的税收优惠、土地政策、产业扶持等措施，是吸引企业入驻的重要因素。

　　3.产业基础：园区的选址需要符合区域的产业发展实际。例如，红河州作为云南省的重要经济区域，其生物资源加工、文化旅游、绿色能源等特色产业为园区定位提供了清晰方向。

　　4.市场需求：选址与定位不仅要服务区域经济，还需面向市场需求，精准匹配产业链上下游资源。

　　郭巍老师结合联东U谷的实际案例指出，科学选址不仅是硬件条件的评估，更是产业链布局的战略性考量。例如，联东U谷在多个城市的选址都体现了精准的市场判断力，优先考虑产业需求、区域竞争力和企业长远发展需求，这使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　二、构建科学的招商运营模式——以企业需求为导向

　　在园区建成之后，招商运营是决定园区能否实现经济效益的关键。传统的招商方式多以“广撒网”的模式吸引企业，而随着市场环境的变化，这种模式已经难以满足园区发展的需求。在本次培训中，郭巍老师详细阐述了联东U谷在招商运营模式上的创新实践，给与会者带来了深刻的启发。

　　招商引资不在于“量多”，而在于“质优”。联东U谷的招商策略以企业需求为导向，通过大数据分析和市场调研，筛选出与园区产业定位高度匹配的优质企业，制定个性化的招商方案。例如，在面向高新技术企业招商时，联东U谷注重提供专业化的生产研发空间，同时提供科技创新服务，帮助企业实现技术升级。

　　通过引入产业链上下游企业，形成协同效应，是联东U谷招商成功的重要秘诀。郭巍老师特别提到，红河州可以结合本地特色产业，打造涵盖原材料供应、生产加工、产品销售等全产业链的园区。例如，针对红河州的绿色食品产业，可以重点吸引食品加工企业、物流配送企业以及品牌运营企业入驻，从而实现产业链的闭环运作。

　　3. 服务型招商：以服务吸引企业

　　联东U谷的招商模式还有一个显著特点——提供全生命周期的企业服务。从企业选址、注册、入驻到运营、融资等，园区都提供专业化、一站式的服务，帮助企业快速落地并实现高效运营。郭巍老师强调，红河州可以借鉴这种服务型招商模式，通过提高园区服务能力，增强企业的黏性与归属感。

　　一个成功的产业园区不仅是企业的聚集地，更应该是区域的产业名片。联东U谷通过长期的品牌建设，将自身打造为中小企业创新发展的代名词。红河州的产业园区也可以通过品牌塑造，提升园区在国内外的知名度，吸引更多优质企业入驻。

　　三、红河州产业园区发展的思考与启示

　　结合红河州的实际情况，郭巍老师指出，红河州在发展产业园区时可以从以下几个方面入手：

　　红河州拥有丰富的生物资源、独特的民族文化以及优越的自然环境，在产业园区规划中应以这些特色为基础，突出特色产业，避免同质化竞争。

　　云南省近年来出台了一系列促进产业发展的政策，红河州应积极争取省级政策支持，特别是在资金、土地、税收等方面，为园区建设和企业引进提供强有力的保障。

　　产业园区不仅是企业生产的场所，更是创新和发展的平台。红河州可以学习联东U谷的经验，通过搭建科技孵化器、引入产业基金、提供专业化的企业服务等手段，增强园区的吸引力和竞争力。

　　随着“一带一路”倡议的深入实施，红河州作为云南的重要门户，可以积极与东南亚国家加强合作，打造面向国际市场的产业园区。这不仅有助于提升园区的国际竞争力，也能为地方经济注入新的增长动力。

　　《产业园区选址定位及招商运营模式构建——以联东U谷为例》的培训为红河州的产业园区发展提供了宝贵的经验与启示。通过郭巍老师的深入讲解，与会者不仅学习到了产业园区选址与定位的科学方法，还领略了招商运营模式的创新思路。对于红河州而言，此次培训为区域产业园区建设和招商引资工作指明了方向，也为地方经济的高质量发展提供了新动力。在未来的园区规划与招商工作中，红河州可以借鉴联东U谷的成功经验，结合自身实际情况，打造特色鲜明、竞争力强的产业园区，从而为区域经济的可持续发展注入新的活力。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角蕞大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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